Aprende a crear y gestionar tus propias campañas de publicidad de pago sin tirar el dinero. Resultados desde el primer día.
9 módulos para dominar la publicidad de pago en Google y Meta (Facebook e Instagram).
Conceptos clave, métricas y cómo piensan los algoritmos de Google y Meta
Cuenta, campañas, grupos de anuncios y palabras clave. La arquitectura correcta.
Crea anuncios que aparecen cuando tus clientes buscan exactamente lo que ofreces
Amplía tu alcance con formatos visuales y de vídeo
La plataforma de publicidad más potente para impactar a tu audiencia ideal
Cómo escribir textos e imágenes que paran el scroll y generan clics
Llega exactamente a quien tienes que llegar, sin desperdiciar presupuesto
Qué tocar, cuándo tocarlo y cómo escalar lo que funciona
Mide lo que importa: coste por lead, ROAS y retorno real de la inversión
Antes de crear tu primera campaña, necesitas entender cómo piensan los algoritmos de Google y Meta para aprovecharte de ellos.
Cada vez que alguien hace una búsqueda o carga una página, ocurre una subasta en milisegundos. Decenas de anunciantes compiten por mostrar su anuncio a ese usuario. El ganador no siempre es quien más paga, sino quien tiene la mejor combinación de oferta + calidad.
Ad Rank = Puja × Quality Score × Contexto
Quality Score depende de: relevancia del anuncio, experiencia en la página de destino y CTR esperado. Un Quality Score alto reduce el coste por clic hasta un 50%.
| Métrica | Significado | Referencia saludable |
|---|---|---|
| CTR | % de personas que hacen clic en el anuncio | Búsqueda: +3% · Display: +0.35% |
| CPC | Coste por clic | Depende del sector |
| CPL / CPA | Coste por lead / Coste por adquisición | Tu objetivo principal |
| ROAS | Retorno sobre gasto en publicidad | Mínimo 3x (300%) |
| Quality Score | Puntuación de calidad en Google (1-10) | 7+ es un buen objetivo |
| Frecuencia | Veces que la misma persona ve tu anuncio (Meta) | No superar 3-4 veces |
Ideal cuando tu cliente ya sabe que necesita tu servicio y lo está buscando. Alta intención de compra. Ejemplo: "fontanero urgente", "abogado de divorcios Málaga".
Ideal para crear necesidad o llegar a personas que aún no saben que te necesitan. Perfecto para impulsar e-commerce, servicios de bienestar, formación, eventos.
Antes de crear ninguna campaña, responde: ¿Tu cliente busca activamente tu servicio en Google, o necesitas mostrárselo en redes sociales? La respuesta define qué plataforma atacar primero. Anota tu respuesta con argumentos.
La arquitectura de tu cuenta de Google Ads determina el éxito de tus campañas. Una mala estructura = dinero tirado.
Google Ads se organiza en tres niveles. Entenderlos es fundamental para no cometer errores costosos:
Tu cuenta de Google Ads. Aquí configuras el método de pago, la zona horaria y la moneda. Una cuenta por empresa.
Cada campaña tiene un objetivo, un presupuesto diario y un tipo de campaña. Ejemplo: "Campaña Búsqueda — Servicios España".
Dentro de cada campaña, agrupa palabras clave relacionadas. Ejemplo: "Grupo 1: Fontanero urgente" | "Grupo 2: Cambiar tuberías".
| Tipo | Dónde aparece | Mejor para |
|---|---|---|
| Búsqueda | Resultados de Google (texto) | Capturar demanda existente |
| Display | Banners en webs y apps | Reconocimiento de marca, remarketing |
| Shopping | Google Shopping (productos) | E-commerce con catálogo |
| Vídeo (YouTube) | Anuncios en YouTube | Branding y alcance masivo |
| Performance Max | Todos los canales Google | Maximizar conversiones (requiere datos) |
| Local | Google Maps y búsquedas locales | Negocios físicos, tráfico al local |
Esto es lo que más dinero malgasta a los principiantes. Debes entenderlo bien:
| Concordancia | Cómo escribirla | Qué activa |
|---|---|---|
| Amplia | fontanero málaga | Búsquedas relacionadas muy variadas (peligroso sin experiencia) |
| Frase | "fontanero málaga" | Búsquedas que contienen esa frase en ese orden |
| Exacta | [fontanero málaga] | Solo búsquedas muy similares a esa frase exacta |
| Negativa | -gratis / -cursos | Excluye búsquedas que contengan esa palabra |
Usar solo concordancia amplia sin negativos. Google mostrará tu anuncio en búsquedas totalmente irrelevantes y gastarás el presupuesto sin conseguir clientes. Empieza siempre con concordancia de frase o exacta.
Dibuja en papel la estructura de tu primera campaña: Nombre de campaña | Presupuesto diario | Objetivo | Grupos de anuncios (mínimo 2) | Palabras clave de cada grupo (mínimo 5 por grupo) con su concordancia.
Las campañas de búsqueda son las más efectivas para negocios locales. Aquí aprenderás a crearlas paso a paso.
¿Quieres llamadas, formularios completados, visitas al local o ventas en web? El objetivo define todo lo demás.
Pon el radio exacto donde quieres aparecer. Para un negocio local en España, no necesitas aparecer en Madrid. Filtra por ciudad o radio de kilómetros.
Usa combinación de exacta y frase. Añade al menos 10-15 palabras negativas desde el principio (gratis, trabajo, empleo, formación...).
Usa Responsive Search Ads: escribe 15 titulares y 4 descripciones. Google los combina automáticamente.
Añade extensiones de llamada, ubicación, sitelinks y precios. Aumentan el CTR hasta un 30%.
Para empezar: CPC manual o Maximizar clics con límite de CPC. Con historial de conversiones: Maximizar conversiones o CPA objetivo.
Los términos negativos son tan importantes como las keywords positivas. Añade siempre en cualquier campaña de servicio:
Usando las fórmulas de arriba, escribe 15 titulares para tu negocio (máx. 30 caracteres cada uno). Escribe también 4 descripciones (máx. 90 caracteres). Incluye al menos 3 keywords diferentes y 2 llamadas a la acción distintas.
Más allá de la búsqueda, Google ofrece formatos visuales muy potentes para ampliar tu alcance y hacer remarketing.
La Red de Display de Google abarca más de 2 millones de webs y apps. Tus banners pueden aparecer en periódicos digitales, blogs, YouTube... en cualquier sitio donde haya espacio publicitario.
Es menos efectiva para conversión directa, pero perfecta para remarketing: mostrar tu anuncio a personas que ya visitaron tu web pero no convirtieron.
El 97% de los visitantes de una web se van sin convertir. El remarketing te permite "perseguirles" con tus anuncios durante los días siguientes. La tasa de conversión del remarketing es hasta 10 veces mayor que la publicidad fría.
Si tienes una tienda online, Google Shopping es obligatorio. Muestra tus productos con foto, precio y nombre de tienda directamente en los resultados de Google antes que los anuncios de texto.
Requiere conectar Google Merchant Center con tu tienda y subir un feed de productos. Una vez configurado, es de las inversiones más rentables para e-commerce.
| Formato | Cuándo se cobra | Mejor para |
|---|---|---|
| Skippable In-Stream | Solo si ven +30s o hacen clic | Conciencia de marca con historia |
| Non-Skippable | Siempre (15s) | Mensajes cortos y directos |
| Bumper Ads | Siempre (6s) | Refuerzo de mensaje simple |
| Discovery | Solo si hacen clic | Atraer a personas que buscan contenido |
En Google Ads, ve a Herramientas → Administrador de audiencias → Crear audiencia → Visitantes del sitio web. Crea una audiencia de "Todos los visitantes de los últimos 30 días". Úsala en tu próxima campaña de Display.
Meta Ads es la plataforma con mayor capacidad de segmentación del mundo. Aprende a usarla para llegar a tu cliente ideal.
Meta Ads Manager tiene una estructura de tres niveles similar a Google:
Objetivo general: tráfico, conversiones, generación de leads, reconocimiento de marca...
Aquí defines la audiencia, el presupuesto, las ubicaciones y el calendario.
El creativo: imagen, vídeo, carrusel, texto. Varios formatos por conjunto de anuncios.
El código en tu web que trackea conversiones. Sin él, Meta no puede optimizar tus campañas.
| Objetivo | Para qué sirve | Cuándo usarlo |
|---|---|---|
| Reconocimiento | Que te conozcan | Lanzamientos, marcas nuevas |
| Tráfico | Visitas a la web | Blog, eventos, contenido |
| Interacción | Likes, comentarios, mensajes | Comunidad, lanzamientos de productos |
| Generación de leads | Capturar emails/teléfonos sin salir de Meta | Servicios, consultas, formación |
| Ventas | Conversiones en tu web | E-commerce, reservas online |
El Píxel es un fragmento de código que instalas en tu web y le dice a Meta qué hacen los usuarios después de ver tu anuncio. Sin Píxel, Meta trabaja a ciegas. Con Píxel, aprende y optimiza solo.
Instálalo con el plugin PixelYourSite si usas WordPress, o sigue las instrucciones de Meta para HTML puro. Verifica que funciona con la extensión de Chrome Meta Pixel Helper.
En Meta Ads Manager, crea una campaña con objetivo "Generación de leads". Configura un formulario instantáneo que solicite: nombre, teléfono y tipo de servicio. Segmenta a personas de tu ciudad, 25-55 años, con intereses relacionados a tu sector. Presupuesto diario: 5€ para probar.
Un anuncio con buena segmentación pero mal copy no vende. Aquí aprenderás a escribir textos que paran el scroll y generan acción.
PAS es la fórmula más efectiva para anuncios de servicios:
Identifica el problema exacto de tu cliente. No el genérico, el específico. "¿Tu local de hostelería no aparece en Google Maps?"
Hazlo más grande. Muestra las consecuencias de no resolver ese problema. "Mientras tanto, tu competencia consigue clientes gratis cada día."
Presenta tu servicio como la solución natural. "En SOVERANTI Group optimizamos tu ficha de Google en 7 días. Primera consulta gratis."
"Solo hasta el viernes", "Últimas 3 plazas", "Oferta 48h"
"+200 clientes", "El más valorado de Málaga", reseñas reales
"Análisis GRATIS", "Consulta sin compromiso", "Descarga gratuita"
"Sin permanencia", "Devolución si no ves resultados", "Sin letra pequeña"
"10 años de experiencia", "Certificado por Google", "Ex-[empresa conocida]"
"Tu competencia ya lo está haciendo", "Mientras no actúas, sigues perdiendo clientes"
Para el mismo servicio, escribe 3 anuncios usando 3 fórmulas distintas: PAS, AIDA (Atención-Interés-Deseo-Acción) y una basada en prueba social pura. Pruébalos los 3 con mismo presupuesto durante 7 días. El que mejor CTR tenga, escálalo.
El dinero en publicidad online se pierde o se gana en la segmentación. Llega al cliente correcto, en el momento correcto.
Personas que defines por características: ubicación, edad, sexo, intereses, comportamientos. La más amplia y menos precisa.
Personas que ya te conocen: visitantes de tu web, lista de clientes, visualizaciones de vídeo, interacciones con tu perfil de Instagram.
Meta encuentra personas similares a tus mejores clientes actuales. Las más rentables cuando tienes datos suficientes (mínimo 1.000 personas en tu audiencia base).
| Fase | Audiencia | Tipo de contenido | Objetivo |
|---|---|---|---|
| Top of funnel (TOFU) | Audiencia fría similar a clientes | Educativo, problema identificado | Conciencia |
| Middle of funnel (MOFU) | Personas que interactuaron | Casos de éxito, comparativas | Consideración |
| Bottom of funnel (BOFU) | Remarketing: visitaron web sin convertir | Oferta directa, garantía, urgencia | Conversión |
La mayoría de los negocios crean un solo anuncio para todo el mundo. El resultado es que gastan en personas que no les conocen de nada pero ven un anuncio demasiado directo de venta (BOFU). Cada audiencia necesita un mensaje diferente.
Diseña un embudo de 3 pasos: 1) Crea una audiencia fría con intereses relevantes a tu negocio (TOFU). 2) Crea una audiencia personalizada de visitantes web + seguidores de Instagram (MOFU). 3) Crea una audiencia de remarketing puro con oferta (BOFU). Asigna presupuesto 50/30/20%.
Una campaña bien lanzada es solo el principio. La magia ocurre en la optimización continua.
La publicidad necesita datos para optimizar. No toques nada durante los primeros 7-14 días. Después, revisa estas señales:
| Señal | Acción a tomar |
|---|---|
| CTR menor del 1% (búsqueda) | Mejorar titulares y descripción del anuncio |
| CPC muy alto vs. media del sector | Revisar quality score; mejorar página de destino |
| Muchos clics, pocas conversiones | Problema en la landing page, no en el anuncio |
| Audiencia con frecuencia +4 (Meta) | Renovar creativos o ampliar audiencia |
| Keywords que gastan sin convertir | Añadir como negativas o reducir puja |
Aumenta el presupuesto máximo un 20-30% cada 5-7 días. Aumentos mayores reinician el período de aprendizaje del algoritmo.
Si funciona bien en tu ciudad, prueba provincias cercanas. Si funciona una audiencia, crea una lookalike del 2% y testéala.
Duplica el conjunto de anuncios ganador con pequeñas variaciones: diferente creatividad, diferente titular, diferente CTA.
Analiza en qué horas y días conviertes más y ajusta el reparto de presupuesto. Muchos negocios gastan de madrugada con cero retorno.
Crea una plantilla de revisión semanal que incluya: CTR, CPC, CPL, ROAS, presupuesto gastado vs. planificado, términos de búsqueda irrelevantes nuevos (para añadir como negativos), creativos con peor rendimiento (para pausar o renovar).
Sin seguimiento de conversiones, volar a ciegas. Con él, cada decisión es datos, no intuición.
Una conversión es la acción que más te interesa que haga el usuario: rellenar un formulario, llamar, comprar, pedir una cita. Sin rastrearla, no sabrás si tus campañas funcionan.
ROI = (Beneficio generado - Gasto en anuncios) / Gasto en anuncios × 100
Ejemplo: gastas 300€ en anuncios, consigues 5 clientes, cada cliente te deja 400€ de beneficio → ROI = (2000 - 300) / 300 × 100 = 567%
| ROAS | ROI | |
|---|---|---|
| Fórmula | Ingresos / Gasto en ads | (Beneficio - Inversión) / Inversión |
| Qué mide | Retorno sobre facturación | Rentabilidad real del dinero invertido |
| Cuándo usarlo | E-commerce, ventas directas | Servicios, negocios con margen variable |
| Referencia | ROAS mínimo saludable: 3x | ROI positivo = campaña rentable |
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soveranti@gmail.com